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メルマガ広告には、メルマガの最上部に広告を出すヘッダ広告、末尾に広告を出すフッタ広告、一号まるごと広告として配信する号外広告などがあります。
約2万部に配信するメルマガのヘッダ広告を出すのに2万円程度かかったとしても、それを上回る利益を見込めれば十分に出稿の価値はあります。
メルマガ広告は配信部数の多いメルマガだけではなく、「媒体力のあるメルマガ」に出すことが鉄則です。
媒体力があるメルマガとは、「自分の商品と関連性の高い内容」「精読率が高い」といった要素を持つメルマガのことです。
すでにクリック率が高い広告文を用意していれば、メルマガ広告でも効果を出せるはずです。
さらに、複数のメルマガに広告を出し、媒体によって案内する商品ページを変えておきます。
ページごとにアクセス解析をして、もっとも来客が多かった媒体を選んで広告を出稿しましょう。
懸賞企画は利用しているショップが増えているため、良く計画を練らないとなかなか効果が上がりません。
懸賞企画で集客効果を高めるためのポイントを、順を追ってお話しします。
効果の高い広告文を懸賞サイトで告知すれば、関心のある人を多く呼び寄せることができます。
応募者はメルマガに登録してもらいましょう。
ただの当選発表で終わらせると、メルマガの解除が相次ぎます。
そこで、次回の懸賞企画を予告することで、解除を最小限に留めますUハズレの人へ、購入しやすい価格の商品を案内します。
この際、購入者限定の懸賞企画を用意するとさらに効果が上がるでしょう。
あとは、これを繰り返すだけです。
オークションサイトの大手Yahooオークションは、利用者が300万人を超えるといわれます。
これを集客に使わない手はありません。
自分のショップの商品で、単価の安い商品を目玉商品として出品してみましょう。
お試しセットを出品するのも効果的です。
オークションで人気を集める条件は、「1円スタート(開始価格が1日)」「魅力的なタイトル」「詳しい説明がある」「全体とアップの鮮明な画像が掲載されている」ことです。
中でも、タイトルは大切です。
広告文や、キャッチフレーズを元に、とにかく目立つタイトルを考えてください。
こうして集まってくる見込客をショップに誘導するためには、商品説明ページに自分のショップへのリンクを「さりげなく」張っておくことです。
または、「オークション情報、プレゼント情報をお届けします」と告知して、メルマガに登録してもらうのも一つの手でしょう。
さらに、オークションの終了時刻を夜9～12時に設定するのも有効です。
もっとも多くのユーザーが閲覧している時間帯なので、より多くのアクセスが見込めます。
お客様の声を集めるためには、モニター募集を行うのが有効です。
ただし、募集にはコツがあります。
ありきたりの感想を送る人ではダメなのです。
「ホンネを語ってくれる人」をモニターとして選ぶのがいいのです。
そうした人が商品を手にすれば、ホンネの感想を送ってくれるものです。
お客様の声を待つだけではなく、積極的に語る人を探してみましょう。
ショップを訪問してくれた見込客に、いきなり買ってもらうのは少々ハードルが高いですよね。
どこかのお店に行って、入った瞬間に店員が急接近してくるようなものです。
そこで、メール講座を使ったソフトな接触が有効です。
メール講座とは、たとえば5回分の原稿を書いておき、あとは登録者がありしだい、自動的にメールを送ることができるものです。
ショップにアクセスしてきた人に段階的に情報を送ることで、信頼関係を築く効果があります。
試しに、売れるアイデアドットコムにあるメール講座に登録してみてください。
日を置いてメールが配信される様子が良く分かるはずです。
メール講座を毎回手作業で送るとミスが発生しますし、なにより大変なので、自動で行うサービスを利用しましょう。
合資会社ビジネスオンラインの「オートステップメールたかがデザインと思うなかれ。
あなたのショップの雰囲気は、デザイン一つで変わります。
訪問者が気持ち良く閲覧できるように見た目を工夫すれば、継続してアクセスしてもらえるようになるのです。
自然に近い環境で育てた鶏の卵を販売している「やさか鶏苑」のショップは素人によるデザインですが、飾らない手作りの素朴さで訪問者に安心を感じさせる作りになっています。
また、「風呂好き.com」では、思わず楽しくなるデザインで、訪問者の心をつかんでいます。
また、たくさんの情報をすっきりまとめていますね。
あなたのショップにはどんなデザインが合うか、他のショップを参考にして、研究してみてください。
人気ショップへの鍵は、「ブランド化」にあります。
ブランド化とは、ショップの個性を掘り下げることで、他に類を見ないショップを作り上げることです。
決して高級な商品だけがブランド品ではありません。
身近なものの付加価値を高めることでも、ブランドを確立することができます。
ブランド化したショップには、ファンが集まりウワサを流します。
ウワサはファンだけでなく見込客の耳にも届きますので、アクセス数はどんどん増えていくでしょう。
ウワサは新規客を呼び込み、アクセス数が増え続けています。
このように、ウワサのショップになるには、ショップや商品の個性を「不満を持っているお客様」にアピールし、その不満を解消してあげることが大事です。
それらのお客様は、不満が解消された時の喜びで、ショップのファンとなる可能性が高いからです。
数ある集客方法の中で「他店と協力企画を組む」コラボレーションほど強力なものはありません。
まだ自分のショップのことを知らないお客様に紹介してもらえるし、ファンになってもらえる確率も高いのです。
コラボレーションを成功させるためには、互いのお店の個性をうまく取り入れた商品を開発することです。
たとえば、「有精卵」を販売するショップと「お菓子」を販売するショップが協力して、いちだんとおいしい限定のケーキを作ることも考えられます。
互いのお客様に告知すれば、片方だけで告知した場合の数倍の効果が見込めるでしょう。
休眠客の掘り起こしにも有効です。
また、企画を進めるのは大変ですが、苦労のしがいがあります。
ワクワクしながら作ったものは、お客様にもひときわ喜んでもらえるんですよね。
あなたはどんなショップとコラボレーションしてみたいですか?あなた自身がファンの店に、お願いしてはどうでしょう。
「自分のお店はそんなに有名じゃないから……」と尻込みする必要はありません。
正直な気持ちをメールに書いてアタックしてみましょう。
意外と良い反応が返ってくるかもしれませんよ。
訪問者の心をぐっとつかむ「キャッチフレーズ」は大切です。
良いキャッチフレーズのほとんどは短く覚えやすいもので、強いメッセージ性を持っています。
あなたのショップでもキャッチフレーズを作ってみましょう。
一度作れば、ショップの広吾やメルマガのタイトルなど、さまざまなところで活躍してくれます。
自分だけが知っているという心をくすぐることが効果的です。
人間は不思議なもので、「秘密にしてね」といわれると、興味がわいてくるものなんです。
これらの表現を組み合わせて、印象に残るキャッチフレーズを考えてみてください。
一度作ったキャッチフレーズは、広告文のタイトルや文章など、お客様を引き付ける場面で繰り返し活躍するでしょう。

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